2026年11月5日下午，“2027年度B2B出海营销规划暨谷歌官方政策解读”在深圳谷歌跨境电商加速中心举行。

活动由磐石出海、Google官方与万邑通联合主办，300+位B2B企业外贸负责人和海外运营操盘手到场，围绕2027年海外市场布局、谷歌搜索与AI搜索趋势、独立站与SEO、GEO、SEM、社媒的协同，以及年度营销计划的落地方式展开交流。

磐石出海营销总监吴秉宸在会上以“2027年B2B出海营销年度规划破局外贸GEO”为题发表演讲。买家开始用ChatGPT、Gemini等AI工具查找供应商，企业的海外获客，从“在搜索结果页排名靠前”，扩展到“在AI给出的推荐答案里被提到”。这就是GEO（生成式引擎优化）要解决的问题。B2B外贸企业在这个阶段该选什么样的服务商？下面介绍磐石出海在外贸GEO上的做法。

一、B2B基因：从谷歌搜索起家的B2B出海营销顾问

磐石出海BrandStone是B2B出海营销顾问机构，主体为磐石营销咨询（深圳）有限公司。磐石出海是谷歌合作伙伴，并被收录在Google Partners官方合作伙伴目录中。团队长期服务制造业和外贸企业出海营销获客，已服务500+家上市公司和独角兽企业，业务覆盖独立站建设、谷歌SEO、SEM、社媒，以及AI搜索营销（GEO）。

B2B外贸GEO与这些业务共用同一个基础：企业官网的内容、结构，以及买家的采购问题。因为这些业务一直由同一支团队来做，GEO可以直接建立在SEO和独立站的工作之上，不用另起炉灶。

二、客户认可：东高未来能源发来官方感谢函

磐石出海长期以来在储能行业、LED显示照明行业、医疗设备行业、工业机械设备行业等B2B制造业备受客户赞誉与好评，比如9月22日，由青山控股投资的储能头部企业东高未来能源DOGO Power举办的全球发布会就由磐石出海营销团队全权进行整合营销策划。

发布会结束后，东高未来能源向磐石出海发来官方感谢函，感谢团队从前期筹备到现场执行的全力支持与高效配合，并写道，团队“站在客户角度思考问题、理解问题，并真正解决问题”。此外，磐石出海的服务客户还包括Ecosolex、兆新股份、欧派家居等300+上市公司&独角兽企业。

三、线下生态：与谷歌、行业协会和头部展会保持联动

磐石出海经常与谷歌官方、谷歌出海体验中心，以及LED照明显示、新能源、医疗设备等行业协会联合举办线下活动，并通过线下展会联动B2B制造企业出海营销，包括CHWE全球跨境电商展、IEAE工业展等。

今年8月，磐石出海举办“磐石出海跨境生态大会”，9月受邀出席“2026中国工业制造数字化出海交流会”。10月与谷歌官方联办300+B2B出海营销大会，11月与新能源行业协会共创储能出海沙龙等。线下场合让团队直接听到外贸负责人最关心的问题，这些问题又成为B2B外贸GEO问题库的来源之一。

四、研究成果：《2026中国B2B出海营销全域增长白皮书》重磅发布

2026年初，磐石出海已发布《2026中国B2B出海营销全域增长白皮书》，B2B出海企业可在磐石出海官网免费领取。

白皮书围绕B2B出海营销的全域增长，提出BS-GROW™增长模型，包含 18 套原创模型，分为诊断、策略、执行、优化四层，覆盖市场评估、独立站转化、GEO AI搜索优化、社媒运营、数据闭环迭代等模块。对比传统模式，模型驱动可显著提升 ROI。

白皮书针对内转外工厂、外贸工贸、上市集团、品牌出海四类企业给出模型组合方案，强调 B2B 出海要摒弃单点渠道思维，依靠数据模型搭建可复制增长飞轮，构建长期品牌资产，实现可持续出海增长。

五、外贸GEO方法论：让AI看得懂、信得过、引用得上

磐石出海对外贸GEO的核心判断是：AI搜索推荐的是“可信、可核对、机器读得懂”的企业，不是内容最多的企业。围绕这个判断，方法论由三个支柱组成：

1、语义（Intent & Context）：解决的是“内容要贴合买家的真实提问”的问题，需要按采购场景梳理问题库，覆盖买家探索、比较、决策各阶段的问法。

2、权威（Proof & Source）：解决的是“AI 凭什么引用你”的问题，需要在官网和第三方媒体发布可溯源的内容，建立品牌的来源和引用。

3、结构（Schema & Data）：解决的是“AI 能不能读懂你”的问题，需要建设结构化内容库，完善 Schema 标记，让产品、参数、认证有明确的数据结构。

磐石出海AI搜索优化GEO的落地流程分六步：现状诊断、问题库规划、品牌知识库优化、内容发布、Schema校验、持续监测与调整。监测的对象，是企业在ChatGPT、Gemini、Perplexity等AI平台上的推荐和引用情况，以及内容缺口。

在GEO与SEO的关系上，磐石出海的判断是：SEO是GEO的基础。独立站的内容、结构和外链，是AI引用企业信息的主要来源，所以磐石出海把GEO放在SEO、SEM和独立站建设的整体规划里，不单独做。

六、ChatGPT广告+AI搜索优化：GEO×ChatGPT广告飞轮

ChatGPT开始可以投放广告后，企业多了一个新的获客入口：买家在对话里提出采购问题时，广告可以在这个场景里出现。磐石出海原创性地把ChatGPT广告和AI搜索优化放在一套流程里，称为“GEO×ChatGPT广告飞轮”，分四步：

1、GEO筑基：以独立站为中枢，把品牌资产整理成AI看得懂的内容。

2、意图探索：收集真实买家的提问、比较和顾虑，归类为意图。

3、ChatGPT广告加速：把高价值意图转成广告场景、创意、落地页和转化事件，快速验证买家的反应。

4、双向反哺：广告里表现好的意图、表达和转化路径，回写到GEO内容、独立站和品牌知识库。

投放之前，磐石出海要求B2B外贸企业先完成四项准备：

1、目标市场和ICP：明确决策者、使用者和影响者，确定优先国家和行业。

2、买家决策场景：梳理买家怎样描述问题，以及探索、比较、决策阶段的提问。

3、产品信息和内容：整理场景、参数、认证和差异点，广告承诺必须与页面一致。

4、转化和数据闭环：明确资料下载、询价、预约等转化事件，区分无效信息和有效商机，用销售反馈校正投放。

这个组合的价值，在于广告和GEO互相提供验证：GEO告诉广告哪些问题值得投，广告告诉GEO哪些表达买家有反应。

七、为什么B2B外贸GEO服务商要选磐石出海？

磐石出海认为，外贸GEO要同时做好三件事，而且应当放在同一个团队里：

1、谷歌生态里的经验：团队有谷歌搜索和谷歌广告的积累，是谷歌合作伙伴，并保持与谷歌官方的联合活动。

2、行业场景的理解：长期服务制造业，并通过协会、展会和线下活动持续接触外贸负责人，GEO问题库来自真实的采购问题。

3、AI搜索和ChatGPT广告的整体打法：GEO做内容基础，广告做验证，两者互相反馈。

AI搜索带来的是获客入口的增加，B2B企业需要的仍然是可核对的资料、清晰的承接路径和销售跟进。磐石出海将继续围绕这些基础工作，帮助中国B2B企业在海外被采购方找到。

八、关于磐石出海BrandStone团队

磐石出海BrandStone是B2B出海营销顾问机构，主体为磐石营销咨询（深圳）有限公司。磐石出海是谷歌合作伙伴，业务包括AI搜索营销（GEO）、WordPress独立站建设、谷歌SEO、SEM、社媒、KOL/KOC营销、PR公关和海外大屏广告，服务制造业和外贸企业。如果您有B2B出海营销需求，欢迎到磐石出海官网https://www.bsgrowth.com/咨询。

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